Deutsch; Konzept & unsere Märkte

ÜBER UNS

Unser Unternehmen wurde Anfang 2005 in Portugal gegründet. CompraCom HMDC (CCHMDC) ist seit mehr als 18 Jahren ein zuverlässiger B2B-Geschäftspartner in Portugal und Andalusien für unsere Industriepartner und unsere Handelspartner

Unser Büro befindet sich an der Algarve, im Süden Portugals

Generell verfügen wir über mehr als 30 Jahre Erfahrung im europäischen High-End-Küchen-, Bad- und Möbelmarkt

Turn-key Projekte; Ein grosser Teil unseres Umsatzes stammt aus dem mittleren bis oberen Segment der Projektmärkte in Portugal und Andalusien. Seit mehreren Jahren sind wir auf die Leitung Turn-Key Projekte spezialisiert

WAS WIR TUN

CompraCom HMDC vertreibt/vertritt Küchen, Badezimmermöbel, Möbel, Büromöbel und verschiedene andere Innen- und Außen-/Außenprodukte in unseren Märkten

Wir haben mehrere Geschäftsmodelle für eine Zusammenarbeit; es hängt vom Produkt und unserer Marktanalyse ab. Dabei kann es sich um eine Auftragsarbeit als Agentur oder als Händler-Importeur handeln, wobei wir beispielsweise auch EXW (Ex Works) arbeiten können

Aufgrund der Corona-Situation der letzten Jahre entwickelte sich unsere Arbeit stärker in Richtung einer steigenden Nachfrage unserer Handelspartner nach digitaler Kommunikation und -Information. Die Besuche in den Ausstellungsräumen wechselten oft in Online-Meetings, was sowohl für uns als auch für unsere Handelspartner effizient funktionierte

E-Commerce. Eine logische Konsequenz daraus war auch die starke Entwicklung des E-Commerce in unseren Unternehmen gegenüber allen unseren Handels- und Industriepartnern. Die Konsequenz daraus war auch die Einstellung von mehr Personal für unsere Online-/E-Commerce-Aktivitäten in unseren Märkten

UNSERE KUNDEN

# Handelspartner sind Einzelhändler und große Einzelhandelskunden (Kunden mit mehreren Ausstellungsräumen). Diese Kunden arbeiten im mittleren bis oberen Marktsegment und erledigen ihre Geschäfte mit gut ausgestatteten Ausstellungsräumen

# Projektkunden sind beispielsweise Architekten, Hotels, Restaurants, Innenarchitekten, Bauunternehmen und Projektentwickler

Wir sind stark im Projektgeschäft, wobei wir selbst direkt an Projekte oder über unsere Handelspartner liefern. Seit mehreren Jahren sind wir im Bereich der Abwicklung von Turnkey-Projekten für unsere Kunden stark gewachsen. Es ist unser One-Stop-Shop-Konzept, das von unseren Projektkunden sehr gut angenommen wird

Fast alle unsere Handelspartner pflegen bereits seit Jahren intensive Kontakte zu regionalen Projektkunden. Ein wesentlicher Teil unseres Umsatzes stammt aus dem Projektgeschäft

FYI/Zu Ihrer Information: Fast jeder unserer Handelspartner verkauft auch an Projekte, was in Portugal und Andalusien aufgrund der allgemeinen Vertriebsstruktur für Projektkunden übrigens üblich ist

# Private Endkunden, die wir mit intensiven E-Mail-Marketingkampagnen, Anzeigen und Promotions über soziale Medien erreichen. Die antwortenden Endkunden werden dann an unsere nächstgelegenen Handelspartner im Umkreis des Endkunden weitergeleitet. Bei Bedarf übernehmen wir auch den B2C-Verkauf der Küchen und aller anderen Produkte für den Innen- und Außenbereich selbst

UNSER PORTFOLIO – UNSERE INDUSTRIE-PARTNER

Traditionell analysieren und bewerten wir alle zwei Monate mit unseren vier Vertretern und unserem Backoffice unser aktuelles Lieferprogramm c.q. -Portfolio und wir besprechen die zusätzlichen Anforderungen an Produkte und/oder Marken, die wir von unseren Handelspartnern und auch unseren Projektkunden erhalten haben

Unsere Vertreter durchsuchen und analysieren die Märkte der Lieferanten nach möglichen neuen Industriepartnern, die den Anforderungen unserer Märkte gerecht werden können

Das Ergebnis dieser zweimonatigen Bewertung war regelmäßig, dass in Portugal und Andalusien eine erhebliche Nachfrage nach neuen hochwertigen Indoor- und Outdoor-Produkten besteht. Produkte, die wir manchmal noch nicht in unseren Märkten vertreiben

UNSERE MÄRKTE

Wir konzentrieren uns auf das mittlere bis obere Marktsegment auf dem portugiesischen Festland, einschließlich der portugiesischen Inseln und der ehemaligen portugiesischen Kolonien wie Angola, Mosambik, aber auch Südafrika (diese letzten drei Länder beliefern wir häufig über unsere Handelspartner, die ebenfalls Unternehmen in diesen Ländern haben. Hinweis: Wir liefern die Produkte in diesen Fällen nur an ihre Lager in Portugal oder an den Hafen von Lissabon. Unsere Kunden kümmern sich um den Weitertransport in diese Länder) und Andalusien in Südspanien

Portugal und Andalusien sind spezielle Märkte mit fast 20 Millionen Einwohnern. Die Wirtschaft ist seit 2014 stark gewachsen. Portugal und Andalusien sind interessante Märkte. Es gibt zum Beispiel keine großen Einkaufsgruppen. Aufgrund der südeuropäischen Einstellung und der allgemeinen Denkweise der Menschen ist es für diese Organisationen sehr schwierig, in Portugal und Andalusien Fuß zu fassen und Geschäfte zu machen. Portugal und Andalusien sind immer noch das, was man einen „Virgin Markt“ nennt

Unsere Märkte müssen auf besondere Weise betreten werden. Es erfordert viel Zeit, Mühe und Geld, ein neues Produkt bzw. eine neue Marke professionell auf diesen Märkten zu platzieren

Wir kamen in Andalusien wegen den vielfachen Wunsch von Einzelhändlern und Projektkunden in Andalusien in Süden Spanien. Wir arbeiten jetzt auch in dieser Region erfolgreich

MARKTVOLUMEN PORTUGAL & ANDALUSIEN

(Auf Ihre Anfrage geben wir den absoluten Umsatz x 1 Mio. € exkl. MwSt. an.)

Küchen & Badezimmer - Produktgruppe. Wir stellen Ihnen den Jahresnettoumsatz des letzten Jahres zur Verfügung

Gemischte Inneneinrichtungen - Produktgruppe. Wir stellen Ihnen den Jahresnettoumsatz des letzten Jahres zur Verfügung

Beleuchtungsunternehmen – Produktgruppe. Wir stellen Ihnen den Jahresnettoumsatz des letzten Jahres zur Verfügung

Bodenbelagsunternehmen – Produktgruppe. Wir stellen Ihnen den Jahresnettoumsatz des letzten Jahres zur Verfügung

HINWEIS: Gemischte Inneneinrichtungsbetriebe verkaufen ein breites Sortiment an Möbeln, wie z. B. Möbel für Wohnzimmer, Büro und Schlafzimmer, Betten, Kleiderschränke, Babyzimmer- und Kindermöbel, Gartenmöbel, Außenküchen und -geräte, Gartenmöbel, Kleinmöbel und Heimmöbel Zubehör

PORTUGAL & ANDALUSIEN

Portugal & Andalusien; ein spezieller Markt mit fast 20 Millionen Einwohnern und einer großen Nachfrage nach hochwertigen Produkten für den Innen- und Außenbereich

Aufgrund der vielen Vorteile in Portugal, die auch von der portugiesischen Regierung gewährt werden, sind viele Endkunden Ausländer, die oft einen Zweitwohnsitz haben oder auch ein Unternehmen in Portugal (oder Andalusien) besitzen. So haben wir beispielsweise in den letzten Jahren einen außergewöhnlich großen Anstieg amerikanischer Endkunden erlebt

Zu Ihrer Information: Portugal wird in den kommenden Jahren neben China auch einer der größten Lithiumlieferanten der Welt werden. In den kommenden Jahren wird im Norden Portugals eine 500 Hektar große Lithiummine eröffnet. Lithium ist das „weiße Gold“, weil es in den Batterien von Elektroautos verwendet wird, die auch bei der Energiewende eine so wichtige Rolle spielen. Dies wird auch hochqualifizierte Personen aus der ganzen Welt anziehen, die sowohl innerhalb als auch außerhalb ihrer Häuser hochwertige Produkte verlangen werden

UNSER KONZEPT IST UNSER PRODUKT

Wir können nicht als Standardagentur, Importeur oder Distributor definiert werden

Wir haben eine flache Organisation mit einem demokratischen Führungsstil. Dazu gehört auch, dass unsere 4 Vertreter unsere Fühler in unseren Märkten sind. Sie analysieren unser Portfolio alle 2 Monate in einem Vertriebsgespräch und beraten mögliche neue Industriepartner

Wir arbeiten mit einem einzigartigen Full-Service-Konzept. Wir entlasten unsere Handelspartner grundsätzlich vollständig, indem wir uns um das Marketing, die Aktualisierung ihres Portfolios mit den neuesten Produkten/Marken auf dem aktuellen Markt, Produkt-/Verkaufsschulungen, Auftragsannahme und -abwicklung, Kundendienst und Projektverkaufsunterstützung kümmern

Dies erspart unseren Handelspartnern neben der Effizienz oft auch die Kosten von mindestens einer Person in ihrer Organisation

Wir möchten, dass sich unsere Handelspartner auf das konzentrieren, was sie am besten können: Verkaufen. Und wir wollen, dass sie mit unseren Produkten gutes Geld verdienen

Unser Konzept ist unser Produkt und bindet unsere Handelspartner eng an uns. Wir schauen immer genau, was in unseren Märkten benötigt wird und welche Produkte zu unserem Konzept passen

In unserem Konzept bringen unsere 4 Vertreter neue Produkte auf den Markt dauernt 14 Monaten mit einer intensiven Markteinführung der neuen Produkte – c.q. Marken

Für unsere Industriepartner liefern wir saubere, geprüfte Bestellungen in ihrem Bestellformat (Excel-Tabelle, Softwareprogramm, Sonderformulare etc.) und in der von ihnen gewünschten Sprache (Deutsch, Englisch oder Niederländisch)

Auch unsere Industriepartner benötigen für unsere Märkte keine speziellen Mitarbeiter für die Auftrags- und Serviceabwicklung in ihren Backoffices

Wir arbeiten bevorzugt auf Provisionsbasis. Aber auch hier kommt es darauf an, bei einigen Produktgruppen können wir auch als Importeur/Distributor fungieren

LIEFER- UND ZAHLUNGSBEDINGUNGEN

Wir arbeiten mit fast allen unseren Handelspartnern im Projekt- und Einzelhandelsgeschäft mit Vorkasse, Zahlung vor Lieferung. Diese Zahlungs- und Geschäftsart ist in unseren Märkten weit verbreitet

Eine Ausnahme; Bei sehr großen Projekten oder bei großen Einzelhandelsunternehmen (wo die Aussicht auf einen beträchtlichen Umsatz besteht) erhalten sie die Möglichkeit, nach Genehmigung durch Kreditversicherungsunternehmen und nach Vereinbarung mit unseren Industriepartnern einige besondere Zahlungsbedingungen zu erhalten (z. B. Zahlung innerhalb 30 oder 45 Tage)

B2C-VERKAUFSKONZEPT

In einem Schwesterunternehmen haben wir einen zusätzlichen Vertriebskanal realisiert, bei dem der Schwerpunkt auf dem Verkauf von Produkten aus allen unseren CCHMDC-Bereichen mit einem einzigartigen B2C-Vertriebskonzept an private Endkunden liegt

Innerhalb dieses B2C-Vertriebskonzepts gibt es eine eigene Niederlassung, die Turn-Key Bauprojekte für Endkunden in Portugal liefert und betreut. Das bedeutet, dass wir Turn-Key Bauprojekte liefern und bei Bedarf auch komplett installieren und überwachen, um für diese Endkundengruppe ein Geschäftspartner aus einer Hand zu sein

ONLINE-MEETING

Normalerweise würde unser Direktor in der Zeit vor der Corona-Krise bei Interesse persönlich mit Ihnen auf einer Ausstellung oder in Ihrem Unternehmen über die Möglichkeiten auf dem portugiesischen Markt für Ihre Produkte sprechen

Bei Interesse können Sie bereits jetzt ein Online-Meeting mit unserem Geschäftsführer vereinbaren, um konkret die Möglichkeiten für Ihre Produkte und eine mögliche Zusammenarbeit in unseren Märkten zu besprechen

Sie können uns eine E-Mail an das Produktmanagement bei CompraCom HMDC (CCHMDC) senden. Wenn Sie möchten, dass wir ein solches Online-Meeting organisieren, wenden Sie sich bitte an productmanagement@cchmdc.com

Wir danken Ihnen vielmals für Ihre Aufmerksamkeit und Ihre Zeit

Ihr CCHMDC-Produktmanagement-Team

E productmanagement@cchmdc.com